銷售的目的是什么？

        答案只有一個，那就是：成交！不以成交為目的的銷售都是在做無用功。一家公司，一家店，一個銷售人員，要想更好的生存和發展，必須時刻想著一件事，如何成交顧客。

       然而，我們發現，很多銷售人員與顧客溝通很好，關系很好，就是成交的效果并不好，就是不敢成交，為什么不敢成交呢？

       國內知名美業講師，銷售技巧提升教練，廣州美博會特邀講師曾鵬錦老師根據多年對美業伙伴的調查與了解，把銷售人員不敢成交的原因歸納為四點。

      第一個原因：怕拒絕。

      很多銷售人員不敢成交顧客最直接的原因，就是怕拒絕。萬一客戶拒絕我，那多沒面子呀，所以心里面有負面的障礙。其實，就是缺乏積極的心態與對銷售正確的理解所造成的。做銷售即使被拒絕也是非常正常的，試想，如果沒有拒絕，還有銷售人員存在的意義和價值嗎？同時，你怎么不積極的去想，萬一顧客答應了呢？如果不敢要求成交，就沒有成交的機會，如果要求了，至少有一半成功的機會，你說是嗎？

    第二個原因：對自己的產品不夠熱愛和相信。

     很多人對自己的產品不了解，不熟悉，不自信，不熱愛，我們的產品太貴了，我們的產品沒別人家的好，我們的產品不是名牌...........

     當你對自己產品有負面想法時，你是沒有自信的，當然也不就不敢要求顧客成交。

    第三個原因：成功的渴望度不夠。

    很多人不敢成交，說白了，就是賺錢和成功的渴望度不夠，試想，當你沒錢吃飯，沒地方住，父母生病住院你卻沒錢醫治，孩子上學你卻沒錢供養，你的動力是不是就會很足，你還有那么多的懼怕嗎？很多人就是生活太安逸了，生活無憂了，也就失去了奮斗的動力，自然成交的欲望就不強了。

   第四個原因：愛心不夠。

    世界上最偉大的推銷員，喬吉拉德說：“成交一切都是為了愛”。如果我們的產品很好，效果很好，能幫到顧客，那你為什么還不敢成交？有好的東西，掖著，藏著不給顧客分享就是最大的罪過，如果你真的很愛你的顧客，那就要成交她，因為只有成交顧客，才能真正的幫助到她。所以，不敢成交，就是你的愛心還不夠，幫助顧客的心還不夠強烈。

     以上是我總結的很多銷售人員不敢成交的四個原因，不對之處，歡迎大家批評指正，謝謝。

作者介紹：

      （曾鵬錦老師：國內知名美業講師；美業人員心態激勵與士氣打造講師；銷售技巧提升教練；深圳美協會員；廣州美博會講師；湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓；勵志書《改變職場命運的十大心態》作者。微信：zengpengjin  抖音：曾鵬錦 ）